全员市场开发，业务百花齐放

       根据公司2009年度市场工作计划及《济南中能公司市场人员绩效管理办法》，公司全体员工积极参与市场开发，截至九月底，公司已顺利完成全年市场计划目标。
　　众所周知，“金融危机”是2009年谈论频率比较高的词汇，2009年也是全球金融危机冲击最深的时期。山雨欲来风满楼，2008年初，公司以敏锐的感觉察觉到经济的衰退，未雨绸缪，管理层及时调整市场战略，既要认识到风险，又要树立信心，只有淡季的思想，没有淡季的市场。盘点2009，硕果累累，证明公司的新型市场战略是正确的。
　　2009年公司市场工作遵循“调试为主，保运、检修为辅”的策略，扩大公司业务种类及范围，增强了公司抗风险能力。枣庄联丰焦电及德力西垃圾发电电气试验使公司电气和热工优势得以充分发挥；国能威县、垦利A修使公司的检修又一次得到砺炼；在平湖荣成纸业保运业务签订不久，相继又将平湖二期、无锡荣成保运承揽成功；鲁能核电印度Lanjigar热电联产项目和泰国万浦项目管理的中标，对于中能具有里程碑式的意义，自此，公司的客户类型已从单一电厂发展到了集团型客户，同样，公司的“对手”也从一般队伍变为知名型调试公司。
　　全员参与市场开拓，是我公司自2008年起就一直倡导的一项政策，并同时出台了相应的激励措施，以调动全员的积极性。自公司倡导的“全员市场开发”举措执行以来，公司频频有后续项目签约，如浙江荣成纸业项目、昌邑石化、河北邢台、湖南涟钢调试项目等，这说明此举措已经影响到全体员工，并开始行动起来，且已取得了良好的效果。
　　市场开拓需要全员行动起来，一是要以“诚信负责、客户为要”的企业文化为先导，以真诚的行动和优质的服务赢取客户，这样才能稳定老客户资源，才能为后续项目的签约奠定基础。二是要有良好的市场开拓意识，稳定老客户资源是保证公司发展的重要条件，但更为重要的是源源不断的新资源。在保证稳定客户资源的时候，更要积极开拓新市场。“美丽无处不在，我们往往缺少发现美的眼光”,同样，对于市场而言,市场机会无处不在。人脉关系、信息媒介中都有可能存在市场机会，抓住机会，提升自己！
　　其实对于每一个普通员工来说，从身边工作做起，干好自己的本职工作，就是为市场开发创造条件，就是对市场开发工作最大的支持。市场成功开拓，工程顺利实施，将又会提升我们的市场竞争力，市场是全方位的，不是单一的、孤立的！
　　在此，呼吁所有的中能人都能积极行动起来，努力工作，积极为公司市场开发创造条件，共同为全面实现公司市场经济发展战略而努力，为创建公司美好的明天而奋斗！

　　注：按照公司《市场人员绩效管理办法》，技术开发部刘奎胜经理及各项目部经理圴已领到对应的项目开拓奖金。